我们经常在一些公众号或者新闻里看见：XX支付公司的代理商被上家涨价、断分润，代理拉横幅维权等消息……

但凡是做过支付这个行业的，不论是大代理还是小代理，提起“割韭菜”，都不会陌生，可能有些人还被割过好几茬了。当碰到政策突然变化，自己辛辛苦苦跑出来的市场、打下的江山，转眼之间便会化为乌有。

作为代理尤其是终端小代理来说，如果你什么都不懂、还不够警惕的话，这种风险还是挺大的。

那支付人应当如何去辨别、从哪些方面辨别呢？

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选择稳定靠谱的平台和产品

支付公司必须要持有央行颁布的第三方支付牌照，且拥有全国收单资格。头部支付公司优先、官方产品优先。因为排名靠前的支付公司实力雄厚，以支付为主业更专业，系统更稳定，售后体系更完善。

(开店宝/联动优势/海科融通 均有支付业务许可证，具备全国范围收单资质)

“平台选得好，后期没烦恼”。做支付，不能一味追求利益，只有公司足够安全稳定，收益才能稳定。

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合理的政策才能长久做支付，选择一个合理的、适合自己的政策才能长久。无论是“高返低结算”还是“低返高结算”，首先，我们都要非常熟悉并能够清楚地知道算法，这是最基本的。

其次，再根据不同结算形式的特点，灵活变通，选择最适合自己的政策，合理拿货，不至于让自己压力过大。

最后，政策是自己干出来的，不是要出来的。只要你有量，即便一开始政策要得低了，后期上级或者支付公司也可以根据你的量给你提高分润比例。反之，如果你一开始要高了，后期又没有足够量来支撑，自然也就拿不长久。

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选择一个负责任的上级

选择一个好的上级非常重要!

产品是否安全?能不能达到长久稳定，会不会出现收割手段?一般来说，你的这些关注点、顾虑点，负责任的上级在一开始的时候都会主动和你说清楚。此外，还需要告诉你怎么辨别费率体系、政策体系。

一些不负责任的上级，不能及时传递公司的最新政策给到下级，面对下级的咨询要么不回复，要么态度非常不耐烦，和这样的人共事，消息严重滞后，自然会影响到自己的事业进程。

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不要贪图小便宜

一些代理商觉得现在满大街都是免费送POS机的，为什么还要自己花钱买设备呢，不应该是免费拿货吗?还说的理直气壮。转头就选择了那些打着“免费”幌子的公司。

天下真的有免费的午餐吗?“羊毛出在羊身上”，就算前期免费，后期也会通过各种形式收费要回去。要么给设置的免费门槛相当苛刻，能够真的享受免费条件的人少之又少，最后辛苦投入，结局一场空。所以，赚钱千万不要太贪心。

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要学会紧跟行业趋势

既然入了支付门，就要紧跟行业政策和趋势。例如：259号文执行“一机一户”、《支付意见》倡导改善外籍人员来华支付体验、银行开始推行“无界卡”等。

有政策，也要有对策，支付人要灵活应对。例如：

1、多备几款产品打组合拳。(斑马云闪付显码终端产品，一机6商户)

2、抓住无卡支付趋势。现在出门大家都不带钱包卡片了，银行开始推行数字无界卡扫码支付。在不久的将来，必定是去卡片化。只有亲身体验过“云闪付无卡支付”才知道有多便捷。

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一定要学会独立思考

做支付，要想做得好，就要足够专业。培养自己的体系，不断学习完善自己，能力越强走的更远;更要学会坚持，坚持下来的才是精英。

所以，做支付一定要有思考能力和判断力，多去考虑高返现、低结算背后的原因，做到合理政策，顺势而为，才能稳健长久得到收益。

总之，想要不当韭菜，一定要选择强大靠谱稳定的平台、产品和政策，同时自己也要足够专业，观察并顺应时代潮流，面对外界的风言风语能够有自己的判断力。还要学会克制自己的欲望，不要太贪心。

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